Penulis: L. J. Barhm
Penerbit: Quills Publisher, Yogyakarta
ISBN: 979-339-010-7
DESKRIPSI ISI BUKU:
Salah satu permasalahan yang mendasar yang biasanya ditemui oleh pebisnis dari Barat ketika berbisnis dengan Cina adalah komunikasi. Bagi pebisnis dari Barat, kata "ya" menandakan menyetujui perjanjian sehingga kontrak bisa segera di tanda tangani; dan ketika segala tidak berjalan sesai rencana, kita menyalahkan kontrak. Bisakah demikian? Tidaksetidaknya di Cina."Ya" adalah kata untuk memulai perundingan, bukan untuk mengakhlri. Bagi orang Cina, kata "ya" berarti mari
kita duduk mulai melakukan pembicaraan serius.
Sukses berbisnis juga sangat dipengaruhi oleh etika di meja makan, ketidaktahuan kita akan kebiasaan perilaku sosial akan berdampak terbuka atau tertutupnya bisnis dengan orang Cina. Seperti hidangan atau minuman yang akan disuguhkan kepada Anda, sebaiknya Anda santap atau Anda minum sebagai awal perkehalan dengan mereka. Bagi orang Cina, hal ini merupakan bentuk penghargaan dan menjadi salah satu bagian terpenting untuk memulai negosiasi yang saling menguntungkan keduanya.
Beberapa hal yang Iain dibahas begitu jelas dan mendalam oleh Penulis dalam buku The Art ofthe Deal in China, bisa Anda jadikan referensi bahwa begitu penting mengenal kebiasaan, kegemaran, dan segala sesuatu yang dijunjung tinggi oleh orang Cina. Hal ini bisa dijadikan referensi ketika Anda hendak melakukan negosiasi bisnis dengan siapa saja.
Ada pula 36 strategi perang yang diadopsi dari strategi perang Sun Tzu yang sering mereka gunakan dalam menjalankan bisnisnya. Terbukti kebiasan orang Cina menerapkan strategi perang kuno membawa mereka pada kemajuan ekonomi yang sangat pesat bahkan mampu membawa merekmmenjadi negara yang telah
dinobatkan IMF sebagai negara dengan perekonomian paling pesat ketiga di dunia. Keberhasilan ini tidak bisa lepas dari kebiasaan gaya manajemen mereka yang sangat unik,yang terangkum dalam The Art of the Deal in China.
Sumber: diambil dari sini.
Tidak ada komentar:
Posting Komentar